法人顧客へ、課題に合わせて提案する営業
― 東京駅 日本橋口 徒歩1分 ―
飛び込みやテレアポに追われない。
問い合わせ・紹介・展示会など、関心を持ったお客様への提案が中心です。
- •問い合わせ・紹介・展示会を組み合わせた商談導線
- •メーカー営業として、価格・技術面も自信を持って提案
- •東京駅 日本橋口 徒歩1分。移動・出張・客先訪問がスムーズ
在職中の方もご応募いただけます／入社時期は相談可能です
展示会も活用した、提案型の営業スタイル
塚本無線では、問い合わせや紹介を中心としつつ、
展示会も営業活動の重要な接点のひとつとして活用しています。
東京セキュリティショーには年1回出展しており、
2026年も最大規模のブースでの出展を予定しています。
ブースは会場入口正面など、来場者の目に留まりやすい配置です。
展示会では、防犯・セキュリティに関心の高い法人顧客と直接話ができ、
その場での名刺交換やヒアリングを起点に、継続的な商談へつなげていきます。
日常的な営業活動は、
問い合わせ・既存顧客対応・紹介案件が中心となります。
商談から受注までの流れ
※以下は、展示会で接点を持ったお客様の一例です。
実際の営業活動では、問い合わせ・紹介案件も同様の流れで進めます。
展示会で接点づくり
ブースで製品をご案内し、関心のある法人のお客様と名刺交換・簡易ヒアリングを行います。
アポイント調整
展示会後、興味度の高いお客様へ連絡し、オンライン／訪問の打ち合わせを設定します。
課題ヒアリング・要件整理
設置環境・運用イメージ・ご予算・必要台数などを確認し、課題を整理します。
提案・見積作成
課題に合わせて機種選定・構成を提案。必要に応じて技術面は社内がサポートします。
ご発注・受注
条件をすり合わせ、稟議・契約手続きを経て受注へ。
導入・アフターフォロー
納品・設置の段取りを調整し、導入後も運用面をフォローします。
よくある商談パターン
問い合わせ・紹介・展示会を起点にした提案例
パターン①店舗・小規模施設
よくある課題
- •夜間・無人時間帯の防犯が不安
- •既存設備が古く、映像が見づらい
提案の流れ
- →問い合わせや展示会で製品に興味を持ってもらう
- →現地状況や運用イメージをヒアリング
- →台数・設置場所を整理し、必要最小限の構成で提案
パターン②工場・倉庫
よくある課題
- •敷地が広く死角が多い
- •侵入対策と同時に作業状況も確認したい
提案の流れ
- →問い合わせ後にオンラインまたは訪問で打ち合わせ
- →敷地図をもとに課題を整理
- →複数台構成・将来増設も考慮した提案
パターン③オフィス・事業所
よくある課題
- •不審者対策や内部トラブル防止
- •既存システムとの入れ替え・更新
提案の流れ
- →紹介や問い合わせで更新ニーズをキャッチ
- →現状設備と運用ルールを確認
- →更新・置き換えを前提とした構成提案
なぜ今、防犯カメラ営業なのか
セキュリティ市場は「必要とされる」市場。だから営業がしやすいのです。
市場は年10%以上成長
防犯意識の高まり、店舗・オフィスのDX化、遠隔監視ニーズの増加。セキュリティ市場は右肩上がりで拡大しています。
「必要」から始まる商談
防犯カメラは「欲しい」ではなく「必要」で導入されます。ニーズが明確だから、無理な押し売りは不要です。
リピート・紹介が多い
一度導入いただくと、増設・更新・紹介につながります。長期的な関係構築ができるため、安定した成果が出せます。
塚本無線で営業がしやすい理由
「売れる仕組み」があるから、営業に集中できます。
創業48年の実績 = 信頼の名刺
「塚本無線」の名前を出すだけで、「あ、知ってます」と言われることも。老舗メーカーの信頼が、商談をスムーズにします。
自社製品だから自信を持って提案できる
開発から製造まで自社で行っているため、製品について詳しく説明できます。「代理店」ではなく「メーカー」として提案できる強みがあります。
問い合わせ・紹介中心の営業スタイル
Webからの問い合わせや既存顧客からの紹介が多いため、飛び込み営業に頼る必要がありません。ニーズのあるお客様への提案に集中できます。
技術的な質問は本社がサポート
専門的な技術質問は、本社の技術スタッフがバックアップ。「分からないことがあっても大丈夫」という安心感があります。
価格競争に巻き込まれにくい
品質と実績で選ばれるため、「安さ」だけで比較されません。価値を伝える営業ができるから、やりがいがあります。
だから「売りやすい」
商品力とブランド力で、営業活動をバックアップします。
※本画像は広告素材です
プロモーション活動について
長嶋一茂さん出演の広告素材を活用したプロモーションを実施しています。 業界内での認知向上を目的としたプロモーション活動の一環です。
業界展示会
東京セキュリティショーに毎年出展
業界最大級の展示会で新製品をアピール。展示会経由のリード獲得も営業の追い風に。
仕事内容
主な業務内容
- ✓防犯カメラ機器の営業及び受注
- ✓販売店様等からの注文の受注や、問い合わせに対応
- ✓弊社商品の企画・提案、展示会への参加
- ✓商社・新規販売店・大手小売店様への営業
※売上げノルマはありません
東京支社オフィス入口
1日の流れ（例）
出社・朝礼
メールチェック、1日のスケジュール確認
お客様先へ訪問（1件目）
新規問い合わせのお客様へ現地調査・ヒアリング
昼休憩
お客様先へ訪問（2件目）
既存顧客への定期訪問・増設相談
お客様先へ訪問（3件目）
提案・見積説明
帰社・事務作業
見積作成、報告書作成、翌日の準備
退社
合う人／合わないかもしれない人
○こんな方に向いています
- •提案の組み立て（課題整理→最適構成→見積）で勝負したい方
- •飛び込みやテレアポより、展示会・問い合わせ起点の商談で成果を積み上げたい方
- •"売り切り"ではなく、導入後の運用まで見据えた長期的な関係構築が得意な方
- •製品理解を深めながら、メーカーとして自信を持って提案したい方
- •東京駅至近の拠点で、移動効率よく商談を進めたい方
△合わないかもしれない人
ミスマッチを防ぐために
- •とにかく件数を回す "数勝負（電話・飛び込み中心）" の営業スタイルが好きな方
- •価格だけで押し切るなど、短期の即決を前提にした強い売り込みをしたい方
- •仕様確認や構成検討など、提案前の準備を省いてスピード優先で進めたい方
- •目の前の成果だけでなく、更新・増設も含めて価値を積み上げる営業が合わない方
「売り込む」より「相談に乗る」提案が中心です。
経験を活かして、商談の質で成果を伸ばしたい方に向いています。
この仕事で身につくこと
経験者向け
1）提案を"構成"する力（課題整理→最適解の設計）
展示会・問い合わせで得た情報をもとに、 お客様の課題を整理し、台数・設置環境・運用まで見据えた提案に落とし込む力が磨かれます。
「売る」だけでなく、最適な形を設計して受注する経験が積めます。
2）メーカー営業としての"説得力"（価格だけに頼らない提案）
自社製品を扱うため、製品理解を深めながら なぜその構成が良いかを根拠を持って説明できます。
競合比較になっても、値引き勝負ではなく価値で選ばれる提案を積み上げられます。
3）リード起点の"商談設計"（接点→商談→受注の再現性）
問い合わせ・紹介・展示会などのリードから、優先順位付け・初回ヒアリング・提案・見積まで、 商談を前に進めるプロセスを体系的に経験できます。
経験者の強みを活かし、成果が出る動きを再現できるようになります。
営業経験を、「件数勝負」から「提案の質で勝つ」スタイルへ進化させたい方に向いています。
募集要項
- 職種
- 法人営業（防犯カメラ・セキュリティシステム）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都千代田区（丸の内エリア）
東京駅 日本橋口 徒歩1分
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1丁目8番1号 丸の内トラストタワーN館17階 - 給与
- 月給 24万円〜35万円
※経験・スキルを考慮の上、決定します（経験者優遇）
※皆勤手当 5,000円
※賞与年2回（計2.00ヶ月分）
※昇給あり（年0円〜10,000円） - 勤務時間
- 9:00〜18:00（休憩60分）
※残業は月平均20時間程度 - 休日休暇
- 完全週休2日制（土日祝）、お盆休暇、年末年始休暇、有給休暇
※年間休日124日 - 応募資格
- ・高卒以上
- ・普通自動車運転免許（必須）
- ・59歳以下（定年60歳のため）
※経験・知識・技能等は不問です。未経験の方も歓迎します。
※営業経験者優遇- 福利厚生
- ・社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）
- ・通勤手当（実費支給、月額15,000円まで）
- ・退職金共済加入
- ・再雇用制度あり（65歳まで）
- ・勤務延長あり（65歳まで）
- ・育児休業取得実績あり
- ・試用期間3ヶ月（同条件）
よくある質問
Q. 防犯カメラ業界は未経験ですが、大丈夫ですか？
A. はい、大丈夫です。入社後に商品研修があり、基礎から学べます。実際に、異業界から転職して活躍している社員も多くいます。法人営業の経験があれば、業界知識は後から身につきます。
Q. ノルマはありますか？
A. 売上げノルマはありません。チームでサポートしながら、着実に成果を積み上げていく社風です。
Q. 飛び込み営業はありますか？
A. 基本的にはありません。Webからの問い合わせ、既存顧客からの紹介、展示会でのリード獲得が中心です。ニーズのあるお客様への提案に集中できます。
Q. 技術的な知識がないのですが…
A. 入社後の研修で基本的な知識は身につきます。また、専門的な技術質問は本社の技術スタッフがサポートしますので、ご安心ください。
Q. 残業はどのくらいありますか？
A. 月平均20時間程度です。お客様の都合で夕方以降の訪問が入ることもありますが、極端な長時間労働はありません。
Q. 入社時期は相談できますか？
A. はい、可能です。現職の退職時期などを考慮し、柔軟に対応いたします。まずはお気軽にご相談ください。
Q. 東京支社の雰囲気を教えてください
A. 少人数のチームなので、風通しが良く、相談しやすい雰囲気です。本社とも密に連携しており、一人で抱え込むことはありません。
選考フロー
応募
フォーム送信
書類選考
3営業日以内
面接
1〜2回
内定
条件相談
※応募から内定まで、最短2週間程度を想定しています
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在職中の方もご応募いただけます／入社時期は相談可能です